Wim, Copandi
Het korte antwoord
De prijs van een vastgoedwebsite hangt af van twee dingen: wat de site moet kunnen en hoe je betaalt. Een site die enkel je kantoor voorstelt, is iets heel anders dan een site die je volledige aanbod toont en elke aanvraag in je CRM zet.
Online vind je weinig vaste prijzen voor vastgoedwebsites. Meestal krijg je een offerte op maat. Dat maakt vergelijken lastig, want elke offerte telt andere dingen mee.
Wij tonen onze prijzen wel. Een website op Habbi kost €249, €499 of €749 per maand, excl. btw. Daarin zit de bouw, de koppeling met je vastgoed-CRM en het onderhoud. Er is geen opstartkost.
De rest van dit artikel helpt je om elke prijs juist te lezen, ook die van een andere bouwer.
Waarom een vastgoedwebsite meer kost dan een gewone website
Een vastgoedwebsite is geen visitekaartje. Ze is een systeem dat elke dag data ophaalt, toont en terugstuurt. Dat werk zit in de prijs.
Een gewone bedrijfssite heeft een paar vaste pagina's. Je schrijft ze één keer en past ze af en toe aan. Een vastgoedwebsite verandert elke dag. Er komt een pand bij, een prijs zakt, een woning gaat in optie, een appartement is verhuurd. De site moet dat allemaal volgen, zonder dat iemand op je kantoor iets dubbel invoert.
Vijf onderdelen maken het verschil:
| Onderdeel | Wat het doet | Waarom het werk vraagt |
|---|---|---|
| Koppeling met je vastgoed-CRM | Panden en makelaars komen automatisch uit Mason, Whise, RealSuite, Zabun, Omnicasa, Sweepbright of een ander CRM. | Elk CRM werkt anders. De koppeling moet blijven werken, ook als het CRM zelf iets aanpast. |
| Zoekfilters | Je bezoeker zoekt op gemeente, type, prijs en aantal slaapkamers. | Filters moeten snel zijn, ook met honderden panden, en vooral op gsm. |
| Pandpagina's | Elk pand krijgt een eigen pagina met foto's, plannen, documenten en een formulier. | Elke pagina moet correct opbouwen uit de data van je CRM, en vindbaar zijn in Google. |
| Leadflows | Een aanvraag, een bezoek of een schatting gaat naar de juiste makelaar en in je CRM. | Elke lead moet aankomen. Een formulier dat stil faalt, kost je klanten. |
| Vindbaarheidspagina's | Pagina's per type en gemeente, zoals "appartement te koop in Hasselt". | Ze moeten eigen inhoud hebben en meegroeien met je aanbod. |
Daar komt nog iets bij: 70 tot 80% van de bezoekers van een vastgoedwebsite komt op gsm. Elk van die onderdelen moet dus eerst op een klein scherm werken. Dat vraagt meer ontwerp en meer testwerk dan een site die vooral op een laptop bekeken wordt.
Een vastgoedwebsite laten maken is dus vooral een koppeling laten maken. Het design is wat je ziet. De koppeling is wat je elke dag tijd bespaart.
Eenmalig of per maand: de modellen naast elkaar
Je betaalt een vastgoedwebsite op twee manieren: eenmalig voor de bouw, of per maand voor de bouw en het beheer samen. Bij eenmalig betalen komt het onderhoud er bijna altijd apart bij.
| Model | Wat je betaalt | Wat je krijgt | Waar je op let |
|---|---|---|---|
| Eenmalige bouw met onderhoudscontract | Een bedrag voor de bouw, daarna een vast bedrag per maand of per jaar voor onderhoud. | Een site die gebouwd wordt op een vast moment. Het contract dekt een deel van het onderhoud. | Wat valt onder onderhoud, en wat wordt een extra factuur? Nieuwe functies zitten er meestal niet in. |
| Eenmalige bouw, zelf onderhouden | Een bedrag voor de bouw. Hosting en aanpassingen regel je zelf. | Een site die je zelf moet bijhouden. | Updates, beveiliging en de koppeling met je CRM worden jouw zorg. |
| Abonnement met vaste maandprijs | Eén bedrag per maand. | Bouw, hosting, onderhoud en meestal support in één prijs. | Wat zit er precies in, en kan je opzeggen? |
Geen enkel model is altijd het goedkoopste. Een eenmalige bouw lijkt goedkoper op dag één. Een abonnement is voorspelbaarder over meerdere jaren. Wat telt, is de som van alles wat je betaalt zolang je de site gebruikt.
Denk ook aan wat er na een paar jaar gebeurt. Een site die eenmalig gebouwd is, staat stil op het moment van de lancering. Nieuwe eisen van Google, nieuwe toestellen, een nieuw CRM: elke aanpassing wordt een nieuw project. Op den duur volgt vaak een volledige herbouw, en dan begint de rekensom opnieuw. Bij een abonnement groeit de site mee, en die kost zit al in de maandprijs.
Wil je die rekensom in detail zien, lees dan ons artikel over een website met abonnement of kopen.
Wat er in een maandprijs hoort te zitten
Een goede maandprijs dekt alles wat nodig is om je site veilig, snel en gekoppeld te houden. Zit één van die dingen er niet in, dan betaal je het later toch.
Gebruik deze checklist als je een offerte of een abonnement leest. Eerst de techniek:
- Hosting. Je site moet ergens draaien, snel en stabiel. Ook bij een piek in bezoekers, bijvoorbeeld na een nieuwe advertentie op Immoweb.
- Updates. Software veroudert. Een site die niet bijgewerkt wordt, wordt trager en kwetsbaarder.
- Beveiliging. Een SSL-certificaat, back-ups en bescherming tegen aanvallen. Je site verwerkt gegevens van kandidaat-kopers en huurders.
Dan de werking:
- De koppeling met je vastgoed-CRM. Een koppeling vraagt onderhoud. Als je CRM iets wijzigt, moet de site volgen.
- Support. Wie helpt je als een pand niet verschijnt of een formulier niet werkt? En hoe snel?
- Nieuwe functies. Websites evolueren. Denk aan nieuwe manieren waarop Google en AI-assistenten je site lezen. Krijg je die verbeteringen mee, of zijn ze telkens een nieuw project?
Staat er bij een van die punten "op aanvraag" of "in regie", vraag dan wat dat in de praktijk betekent. Daar zitten de verrassingen.
De totale kost: CRM, portalen en website samen
Je website is één deel van je digitale kost. Je betaalt ook voor je vastgoed-CRM en voor je aanwezigheid op de portalen. Kijk naar die drie samen.
Zo ziet het geheel er voor de meeste kantoren uit:
- Je vastgoed-CRM. Hier beheer je panden, contacten en opvolging. Je betaalt een licentie, vaak per gebruiker of per kantoor.
- De portalen. Immoweb, Zimmo en Immovlan brengen veel bezoekers. Je betaalt voor publicaties of voor een abonnement.
- Je website. Hier landen mensen die jouw kantoor zoeken, of die via Google of een AI-assistent bij jou uitkomen.
Elk van die drie doet iets anders. Het CRM is je werkplek. De portalen brengen bereik. Je website is de plek die volledig van jou is: jouw merk, jouw aanbod, jouw leads, zonder ander aanbod ernaast.
Daarom loont het om ze samen te bekijken. Een website die goed gekoppeld is, bespaart werk in je CRM. Een website met eigen pandpagina's en vindbaarheidspagina's brengt bezoekers die niet via een portaal komen. Zo bekeken, is de vraag niet alleen wat je website kost. De vraag is ook wat ze je oplevert naast de rest.
"Ik moet ook nog mijn CRM betalen" horen wij vaak. Terecht. Neem dat dan mee in je vergelijking, en kijk welke website je CRM het meeste werk uit handen neemt.
Wat Habbi kost
Habbi, de vastgoedwebsite met AI-beheer van Salamander, kost €249, €499 of €749 per maand, excl. btw. Eén vaste maandprijs, geen opstartkost.
Elke site krijgt een volledig eigen design. Dezelfde motor, een andere carrosserie. Je site koppelt met je vastgoed-CRM, ook met meer dan één CRM tegelijk. Habbi werkt met elk vastgoed-CRM, ook je volgende. Panden en makelaars synchroniseren automatisch, en leads van je formulieren gaan naar je CRM. De site blijft altijd up-to-date.
| Essential | Pro | All-in | |
|---|---|---|---|
| Prijs per maand, excl. btw | €249 | €499 | €749 |
| Support | AI-support | AI-support en menselijke support via WhatsApp | AI-support en menselijke support via WhatsApp |
| Modules | Losse modules bij te nemen | Losse modules bij te nemen | Alle modules |
| Workshop, migratie en training | Niet inbegrepen | Niet inbegrepen | Inbegrepen bij een jaarcontract |
| Opstartkost | Geen | Geen | Geen |
Een paar dingen die je best weet:
- Extra sites. Een tweede site, zoals een projectwebsite, kan bij elk pakket. Ze kost 50% van je pakketprijs: €124 op Essential, €249 op Pro en €374 op All-in, per maand en excl. btw. Alle sites van één klant zitten op hetzelfde pakket.
- Modules en add-ons. Die neem je bovenop je pakket, wanneer je ze nodig hebt.
- Opzeggen. Elk pakket is maandelijks opzegbaar.
- Afkopen. Dat kan ook. Neem contact met ons op, dan doen wij je een voorstel.
Een voorbeeld: een kantoor op Pro met één projectwebsite betaalt €499 voor de kantoorsite en €249 voor de projectwebsite. Samen is dat €748 per maand, excl. btw. Of €374 per website.
Bovenop de prijs telt de snelheid. Een website op Habbi staat binnen 2 tot 4 weken online.
En dan het beheer. Teksten voor pagina's en blogposts schrijft AI, op basis van een context die wij samen met jou opbouwen bij de intake. Je pandbeschrijvingen komen ongewijzigd uit je CRM. Zo blijft je site actueel, zonder dat iemand op kantoor er uren in steekt.
Zo vergelijk je offertes
Leg elke offerte naast dezelfde vragen. Dan zie je snel welke prijs alles dekt en welke niet.
Begin met de totale kost:
- Reken over vier jaar. De meeste websites worden vernieuwd na 3 tot 5 jaar. Tel de bouw, het onderhoud en alle maandelijkse kosten over vier jaar samen. Pas dan vergelijk je appels met appels.
- Zoek de opstartkost. Staat er een bedrag voor analyse, design of lancering? Tel het mee.
- Check wat extra is. Een tweede site, een extra taal, een nieuwe koppeling. Vraag wat elk van die dingen kost.
Kijk daarna naar de werking:
- Welke CRM's werken? Vraag of de bouwer met jouw vastgoed-CRM koppelt, en wat er gebeurt als je ooit van CRM wisselt.
- Komt elke lead in je CRM? Laat tonen hoe een aanvraag van de website in je CRM terechtkomt.
- Wie helpt je, en hoe? Per mail, per telefoon, via WhatsApp, met AI. En binnen welke termijn.
- Wat gebeurt er na de lancering? Krijg je nieuwe functies mee, of betaal je elke verbetering apart?
Tot slot de voorwaarden. Hoe lang loopt het contract? Kan je opzeggen, en tegen wanneer? Van wie is de domeinnaam? Een offerte die op die vragen een helder antwoord geeft, is meestal ook een offerte waar je later geen verrassingen van krijgt.
Lees ook
