Wim, Copandi
La différence entre un site de projet et une page projet
Une page projet est une page du site de votre agence ou de votre entreprise. Un site de projet est un site à part pour un seul projet, avec sa propre adresse, sa propre identité et un seul objectif.
Sur une page projet, votre visiteur voit le menu de votre agence : d'autres biens, vos services, votre équipe, votre blog. Chaque lien est une porte de sortie. Sur un site de projet, tout tourne autour de ce projet. Il n'y a rien d'autre sur quoi cliquer.
La différence semble minime. Pour quelqu'un qui hésite devant un achat de plusieurs centaines de milliers d'euros, elle est énorme.
Pourquoi un site de projet génère plus de demandes
Un site de projet ne demande qu'une chose à votre visiteur. Du coup, moins de personnes abandonnent en cours de route.
Trois éléments font la différence :
- Aucune distraction. Votre visiteur reste sur le projet, de la première photo au formulaire.
- Un seul tunnel. Le site raconte l'histoire dans un ordre précis : découvrir, convaincre, demander.
- Une identité propre. Le projet reçoit un nom, un style et des visuels adaptés à son public cible.
Chez les clients de Salamander, un site de projet dédié génère jusqu'à 60 % de leads en plus qu'une page projet au sein d'un site plus grand.
Il y a un autre avantage pratique. Les gens découvrent votre projet sur un panneau de chantier, dans une annonce ou sur Immoweb, puis recherchent le nom du projet. Un site entièrement consacré à ce projet répond exactement à leur recherche. Si vous dirigez vos publicités vers votre projet, les visiteurs arrivent aussi directement au bon endroit.
Quand une page projet suffit
Une page projet sur le site de votre agence suffit si le projet est petit ou de courte durée. Pensez à trois situations :
- Un petit projet, avec seulement quelques unités.
- Un projet presque vendu, pour lequel il vous reste une ou deux unités à placer.
- Un projet qui a déjà son propre site chez le promoteur. Vous le présentez alors sur le site de votre agence avec un lien vers l'autre site.
Même avec un site de projet dédié, le projet a sa place sur le site de votre agence. C'est là que cherchent les personnes qui vous connaissent déjà. La page projet présente alors l'essentiel et renvoie vers le site de projet.
Ce que contient un bon site de projet
Un bon site de projet donne à un candidat acheteur tout ce qu'il lui faut pour prendre rendez-vous. Et rien de plus.
| Élément | Pourquoi il compte |
|---|---|
| Premier écran avec nom, visuel et localisation | Votre visiteur comprend en quelques secondes de quoi il s'agit. |
| Aperçu des unités avec leur statut | Disponible, sous option ou vendu. On voit tout de suite ce qui est encore possible. |
| Plans, surfaces et documents | C'est ce que les acheteurs comparent et envoient à leur partenaire. |
| Localisation et environnement | Écoles, commerces, transports en commun. Une construction neuve se vend aussi grâce au quartier. |
| Une action claire | Un rendez-vous ou une demande. Chaque champ en plus dans votre formulaire fait perdre des demandes. |
Si vous affichez des prix, des règles s'appliquent à la manière de mentionner la TVA. Nous y consacrons un article à part.
Le tunnel : de la première visite au rendez-vous
Un site de projet qui vend suit un ordre précis. Chaque étape répond à la question que se pose votre visiteur à ce moment-là.
- Est-ce pour moi ? Le premier écran montre le projet, la localisation et le type de logements. Celui qui n'est pas dans la cible le sait tout de suite. Celui qui correspond continue à faire défiler.
- Que puis-je obtenir ? L'aperçu des unités montre ce qui est encore disponible, avec plans et surfaces. C'est ici que votre visiteur compare.
- Puis-je me fier à eux ? Qui construit, quand a lieu la livraison, à quoi ressemblent les finitions. Des images de réalisations précédentes et un calendrier clair aident.
- Comment aller plus loin ? Un bouton, un formulaire, le plus court possible. Ne demandez que ce dont vous avez besoin pour rappeler.
Ne placez pas le bouton de rendez-vous uniquement en bas de page. Faites-le réapparaître sur chaque écran, surtout sur mobile. Celui qui est convaincu à l'étape deux ne doit pas d'abord passer par l'étape trois.
Une brochure ou une liste de prix peut être une seconde action. Limitez-vous alors à ce seul choix supplémentaire. Chaque action que vous ajoutez affaiblit la première.
D'abord pour le mobile
70 à 80 % des visiteurs d'un site immobilier viennent sur mobile. Un site de projet doit donc d'abord fonctionner sur un petit écran.
Concrètement : un aperçu des unités qui se lit au pouce, des plans que l'on peut ouvrir et agrandir, et un bouton de contact toujours à portée de main. Testez votre site de projet sur votre propre téléphone avant sa mise en ligne.
Comment le site de projet et le site de l'agence travaillent ensemble
Le site de votre agence et votre site de projet se renforcent mutuellement lorsqu'ils tournent sur la même plateforme. Le projet figure dans l'offre de votre agence, le site de projet assure la vente, et chaque demande arrive dans le même CRM.
Chez Habbi, la plateforme de sites web de Salamander, cela fonctionne ainsi :
- Une plateforme, plusieurs sites. Chaque site de projet est un site supplémentaire à côté du site de votre agence. C'est possible avec chaque formule. En savoir plus sur plusieurs sites sur une seule plateforme.
- Des unités issues de votre CRM immobilier. Les unités et leur statut viennent de votre CRM immobilier. Vous modifiez quelque chose dans votre CRM, le site suit.
- Un design propre à chaque projet. Le même moteur, une autre carrosserie. Chaque projet reçoit un design entièrement à lui.
Un site supplémentaire n'est pas inclus dans la formule. Il coûte 50 % de votre prix de formule, et tous les sites d'un même client sont sur la même formule. Avec Essential, un site de projet vous coûte donc 124 € par mois, hors TVA.
Quand votre site de projet doit être en ligne
Mettez votre site de projet en ligne avant le lancement des ventes. Le panneau de chantier, les premières annonces et la première mention sur Immoweb dirigent les gens vers le nom du projet. À ce moment-là, le site doit déjà exister.
Si vous n'avez pas encore toutes les informations, commencez par une version réduite : le projet, la localisation, le type de logements et un formulaire pour rester informé. Vous constituez ainsi une liste de personnes intéressées avant même la mise en vente des unités. Complétez le site dès que les plans et les unités sont fixés.
Un site sur Habbi est en ligne en 2 à 4 semaines. Comptez ce délai dans votre planning avant le lancement des ventes.
Comment mesurer l'efficacité de votre site de projet
Le chiffre le plus important est le nombre de demandes. Les visiteurs, c'est bien, mais un site de projet est là pour générer des rendez-vous.
Regardez aussi d'où viennent ces demandes. Panneau de chantier, publicités, Immoweb, site de votre agence : vous voyez ainsi quel canal vend vraiment votre projet et où votre budget rapporte le plus. Dans Habbi, vous suivez vos leads et les statistiques de votre site au même endroit, à côté de vos biens.
Que faire après la vente de tout le projet
Ne laissez pas simplement disparaître un site de projet une fois tout vendu. Des personnes ont gardé l'adresse, l'ont partagée ou y ont fait un lien.
Vous avez deux bonnes options :
- Rediriger. Vous redirigez l'adresse vers une page sur le projet, sur le site de votre agence ou sur celui du promoteur. Aucun visiteur n'est perdu.
- Garder en ligne comme référence. Le site indique que tout est vendu et renvoie vers vos nouveaux projets.
Si vous choisissez de rediriger, utilisez une redirection permanente (une redirection 301). Google sait ainsi que la page a déménagé.
En tant que promoteur immobilier : site de marque et sites de projet
Un promoteur avec plusieurs projets a intérêt à avoir deux types de sites. Un site de marque qui construit la confiance, et un site de projet pour chaque projet en vente.
Le site de marque raconte qui vous êtes, ce que vous avez déjà réalisé et quels projets arrivent. C'est là qu'un acheteur ou un investisseur vérifie s'il peut vous faire confiance. Le site de projet ne fait qu'une chose : vendre ce projet.
Sur Habbi, votre site de marque et tous vos sites de projet tournent sur la même plateforme. Lancer un nouveau projet revient alors à ajouter un site, pas à lancer un nouveau chantier de conception. Voir aussi nos sites web pour promoteurs immobiliers et nos sites de projet pour constructions neuves.
