Wim, Copandi
Het verschil tussen een projectwebsite en een projectpagina
Een projectpagina is één pagina op de website van je kantoor of je bedrijf. Een projectwebsite is een aparte site voor één project, met een eigen adres, een eigen uitstraling en één doel.
Op een projectpagina ziet je bezoeker het menu van je kantoor. Ander aanbod, je diensten, je team, je blog. Elke link is een uitweg. Op een projectwebsite draait alles rond dat ene project. Er is niets anders om op te klikken.
Dat verschil lijkt klein. Voor iemand die twijfelt over een aankoop van een paar honderdduizend euro is het groot.
Waarom een projectwebsite meer aanvragen oplevert
Een projectwebsite vraagt maar één ding van je bezoeker. Daardoor haken minder mensen af onderweg.
Drie dingen maken het verschil:
- Geen afleiding. Je bezoeker blijft bij het project, van de eerste foto tot het formulier.
- Eén funnel. De site vertelt het verhaal in een vaste volgorde: ontdekken, overtuigen, aanvragen.
- Een eigen gezicht. Het project krijgt een naam, een stijl en beelden die bij de doelgroep passen.
Bij klanten van Salamander levert een aparte projectwebsite tot 60% meer leads op dan een projectpagina binnen een grotere website.
Er is nog een praktisch voordeel. Mensen zien je project op een werfbord, in een advertentie of op Immoweb, en zoeken daarna de projectnaam op. Een site die volledig over dat project gaat, sluit naadloos aan op wat ze zoeken. Stuur je advertenties naar je project, dan landen bezoekers ook meteen op de juiste plek.
Wanneer een projectpagina volstaat
Een projectpagina op je kantoorsite is genoeg als het project klein of kort is. Denk aan drie situaties:
- Een klein project, met maar een paar units.
- Een project dat bijna verkocht is, waarvoor je nog een of twee units zoekt.
- Een project met een eigen site van de ontwikkelaar. Dan toon je het op je kantoorsite en link je door.
Ook met een eigen projectwebsite hoort het project op je kantoorsite. Daar zoeken mensen die jou al kennen. De projectpagina toont dan de kern en stuurt door naar de projectwebsite.
Wat er op een goede projectwebsite staat
Een goede projectwebsite geeft een kandidaat-koper alles wat hij nodig heeft om een afspraak te maken. En niets meer.
| Onderdeel | Waarom het telt |
|---|---|
| Eerste scherm met naam, beeld en ligging | Je bezoeker weet binnen enkele seconden waar het om gaat. |
| Overzicht van de units met hun status | Beschikbaar, in optie of verkocht. Zo zie je meteen wat er nog kan. |
| Plannen, oppervlaktes en documenten | Dit is wat kopers vergelijken en doorsturen naar hun partner. |
| Ligging en omgeving | Scholen, winkels, openbaar vervoer. Een nieuwbouwproject verkoop je ook op de buurt. |
| Eén duidelijke actie | Een afspraak of een aanvraag. Elk extra veld in je formulier kost aanvragen. |
Toon je prijzen, dan gelden er regels voor hoe je de btw vermeldt. Dat behandelen wij in een apart artikel.
De funnel: van eerste bezoek tot afspraak
Een projectwebsite die verkoopt, volgt een vaste volgorde. Elke stap beantwoordt de vraag die je bezoeker op dat moment heeft.
- Is dit iets voor mij? Het eerste scherm toont het project, de ligging en het type woningen. Wie niet in de doelgroep zit, weet het meteen. Wie wel past, scrolt verder.
- Wat kan ik krijgen? Het overzicht van de units laat zien wat er nog beschikbaar is, met plannen en oppervlaktes. Hier vergelijkt je bezoeker.
- Kan ik dit vertrouwen? Wie bouwt het, wanneer is de oplevering, hoe ziet de afwerking eruit. Beelden van eerdere realisaties en een duidelijke planning helpen.
- Hoe ga ik verder? Eén knop, één formulier, zo kort mogelijk. Vraag enkel wat je nodig hebt om terug te bellen.
Zet de knop voor een afspraak niet enkel onderaan. Laat hem op elk scherm terugkomen, zeker op gsm. Wie overtuigd is bij stap twee, moet niet eerst door stap drie.
Een brochure of prijslijst kan een tweede actie zijn. Hou het dan bij die ene extra keuze. Elke actie die je toevoegt, maakt de eerste zwakker.
Eerst voor de gsm
70 tot 80% van de bezoekers van een vastgoedwebsite komt op gsm. Een projectwebsite moet dus in de eerste plaats op een klein scherm werken.
Dat betekent concreet: een overzicht van de units dat je met je duim leest, plannen die je kan openen en inzoomen, en een knop om contact op te nemen die altijd binnen bereik blijft. Test je projectwebsite op je eigen gsm voor ze online gaat.
Hoe projectwebsite en kantoorsite samenwerken
Je kantoorsite en je projectwebsite versterken elkaar als ze op hetzelfde platform draaien. Het project staat in het aanbod van je kantoor, de projectwebsite doet de verkoop, en elke aanvraag komt in hetzelfde CRM terecht.
Bij Habbi, het websiteplatform van Salamander, werkt dat zo:
- Eén platform, meerdere sites. Elke projectwebsite is een extra site naast je kantoorsite. Dat kan bij elk pakket. Lees meer over meerdere sites op één platform.
- Units uit je vastgoed-CRM. De units en hun status komen uit je vastgoed-CRM. Pas je iets aan in je vastgoed-CRM, dan volgt de website.
- Een eigen design per project. Dezelfde motor, een andere carrosserie. Elk project krijgt een volledig eigen ontwerp.
Een extra site zit niet in het pakket. Ze kost 50% van je pakketprijs, en alle sites van één klant zitten op hetzelfde pakket. Op Essential betaal je voor een projectwebsite dus €124 per maand, excl. btw.
Wanneer je projectwebsite online moet staan
Zet je projectwebsite online voor de verkoopstart. Het werfbord, de eerste advertenties en de eerste vermelding op Immoweb sturen mensen naar de projectnaam. Op dat moment moet de site er al staan.
Heb je nog niet alle informatie, start dan met een beperkte versie. Het project, de ligging, het type woningen en een formulier om op de hoogte te blijven. Zo bouw je een lijst met geïnteresseerden op, nog voor de units in verkoop gaan. Vul de site aan zodra plannen en units vastliggen.
Een website op Habbi staat binnen 2 tot 4 weken online. Reken die tijd mee in je planning naar de verkoopstart.
Zo meet je of je projectwebsite werkt
Het belangrijkste cijfer is het aantal aanvragen. Bezoekers zijn mooi, maar een projectwebsite is er om afspraken op te leveren.
Kijk ook naar waar die aanvragen vandaan komen. Werfbord, advertenties, Immoweb, je kantoorsite: zo zie je welk kanaal je project echt verkoopt, en waar je budget het meeste oplevert. In Habbi volg je je leads en je websitestatistieken op één plek, naast je panden.
Wat je doet na de uitverkoop
Laat een projectwebsite na de uitverkoop niet zomaar verdwijnen. Mensen hebben het adres bewaard, gedeeld of gelinkt.
Je hebt twee goede opties:
- Doorsturen. Je stuurt het adres door naar een pagina over het project op je kantoorsite of op de site van de ontwikkelaar. Zo gaat er geen bezoeker verloren.
- Online houden als referentie. De site toont dat alles verkocht is en verwijst naar je nieuwe projecten.
Kies je voor doorsturen, gebruik dan een permanente doorverwijzing (een 301-redirect). Zo weet Google dat de pagina verhuisd is.
Als projectontwikkelaar: merksite en projectsites
Een ontwikkelaar met meerdere projecten heeft baat bij twee soorten sites. Eén merksite die vertrouwen opbouwt, en een projectwebsite per project dat in verkoop is.
De merksite vertelt wie je bent, wat je al gerealiseerd hebt en welke projecten eraan komen. Dat is waar een koper of een investeerder checkt of hij je kan vertrouwen. De projectwebsite doet één ding: dat ene project verkopen.
Op Habbi draaien je merksite en al je projectwebsites op hetzelfde platform. Een nieuw project starten wordt zo een kwestie van een extra site, niet van een nieuw bouwtraject. Zie ook onze websites voor projectontwikkelaars en projectwebsites voor nieuwbouwprojecten.
